Křišťálový obchod. Tam, kde se milionové smlouvy podepisují podáním ruky

 

Jestliže se o sklářství hovoří jako o výkladní skříni zlatých českých „ručiček“, na jeden z jejích nablyštěných piedestalů patří bezesporu i výrobky rodinné firmy Artcristal Bohemia. Vítejte v království Jana Machálka (na snímcích).

 

/machalek_1__

Kvalita – cena – servis. To je heslo jedenašedesátiletého Poděbraďáka, jehož ručně tvarované broušené sklo dekoruje byty po celém světě.

 

Vy jste vystudoval stavební fakultu. Jak jste se k výrobě skla dostal?

Popravdě, sklo jsem nikdy vyrábět nechtěl. Nejprve jsem se živil projektováním rodinných domů. Později jsem nastoupil do investičního oddělení poděbradských skláren. Tam už mě tento obor začal zajímat více, především jeho technologie, kterou jsem vídal denně na vlastní oči. Po revoluci jsem ze skláren odešel s tím, že si ve Velkém Oseku zřídím „realitku“, že budu projektovat a sklářství definitivně opustím.

 

Osud však mínil jinak?

Šlo tak trochu i o náhodu. Ve Velkém Oseku jsem postavil pro kamarády sklářské studio. Plánoval jsem, že dokončím stavbu a budu se opět věnovat projektování. Postupně jsem se však k přátelům v podnikání přidal. Jenže problémem asi bylo, že se do celého projektu šlo sice srdcem, ale o to méně rozumem. Na celou rozsáhlou stavbu jsem navíc ručil barákem. Asi po dvou letech jsme najednou zjistili, že kýžená drahá auta a vily nám toto podnikání nepřinese. Došly peníze, kamarádi ztratili zájem a já stál na křižovatce.

 

Jakou cestou jste se vydal, a pomohla vám v této situaci rodina?

Ano, sedli jsme si s manželkou ke stolu a řekli si: „Tak buď jsme přišli o všechno, nebo se do toho zakousneme a nějak to zase poskládáme.“ Připravil jsem nový sortiment, upravil výrobu a vše s tím spojené. Bylo to o to těžší, že jsem nebyl sklář, ale co jsem neznal, musel jsem se naučit. Navíc neumím prohrávat, šlo o to najít v podnikání chyby a ty už nedělat. Začal mi pomáhat i syn, vystudovaný sklář, což pro mě byla velká výpomoc.

 

Nedávno jste mi říkal, že jste v tomto nelehkém období potkal dva muže, kteří vám zásadně pomohli. O koho šlo?

Šlo o osobnosti, které přišly, aniž bych je vlastně hledal. Jedním byl bývalý Poděbraďák Jan Rückl, penzista, který odešel v šedesátých letech do USA a pracoval jako nákupčí pro americké firmy v oboru skla. Po revoluci se úplnou náhodou setkal s mým otcem u pramene Poděbradky. A protože mě znal už jako malého kluka, nabídl mi „penzijní“ spolupráci v oblasti zahraničního obchodu. Jezdili jsme spolu po zákaznících, učil jsem se, jak se obchoduje a platí podáním ruky místo zbytečných smluv.

 

To v dnešní době opravdu ještě jde?

U nás to běžné není, ale jde to. Kromě plynu a elektriky jsem snad s nikým ve svém podnikání žádnou smlouvu neuzavřel. A to jde někdy i o milionové zakázky. Čestné slovo pro mě znamená víc než smlouva. Také jde o to, že svět je malý, zvlášť v našem oboru. Pokud někdo jednou podvede druhého, všichni o tom vědí. Stejně tak se šíří i pověst firmy.

 

machalek_2__k

Kdo byl oním druhým osudovým mužem, který vás ovlivnil?

Vratislav Kulhánek, tehdejší ekonom ve firmě Bosch v Českých Budějovicích. Vidím to jako dnes. Přijel jsem za ním do firmy a on, listujíc dokumenty, říká: „Příteli, je to obsáhlé, co děláte o víkendu?“ Jeho několikadenní „škola“ ekonomie mi dala základ, jak se kalkulují ceny a jak je důležité mít pro každý výrobek jednu cenu pro celý svět. To je ideál obchodu.

 

Jak se vaší firmě dařilo dál?

Jezdili jsme po veletrzích, nicméně mně přišlo, že jsme si my, čeští skláři, ve svých produktech dost podobní. Proto jsme změnili sortiment. Začali jsme vyrábět, jak v uvozovkách říkám, věci, které jsou na nic a jen na parádu. Zkrátka, aby z nich měli lidé radost. Teď nelžu, ale daleko větší radost mi totiž udělá, když mi třeba někdo z Austrálie napíše, že si koupil náš výrobek a moc se mu líbí. A ne to, že jsem teď vydělal. Ale nezastírám, těší mě, že dnes dodáváme výrobky do 700 prodejen po celém světě.

 

Loni v září se v médiích objevila zpráva, že vaše firma vyrobila skleněné trofeje pro tenisové US Open a golfovou PGA Tour. Jak jste se k této lukrativní zakázce dostal?

Jednou k nám na veletrhu v USA přišel obchodník, že by měl zájem o nějaké skleněné dárky pro účastníky sportovních turnajů. Nakonec jsme začali vyrábět pro známou společnost Sterling trofeje, které jsou oficiální součástí turnajových cen Grand Slamu US Open a série PGA Tour. My hotové výrobky pošleme do USA, kde už na ně „jen“ dopíší text či jména.

 

Vaše sklárna sídlí sice ve Velkém Oseku, ale koncem loňského roku jste otevřeli na poděbradské kolonádě malý obchod…

Hodně lidí nám říkalo, že ani neví, co přesně vyrábíme. Tak jsme loni v listopadu zprovoznili zmíněný obchod. Je to ale spíše prezentace firmy než výborný byznys na uživení. V obchodě trávím každý den celé odpoledne a přineslo mi to něco, co jsem vůbec nečekal. Jednak si tam dodělám práci, na kterou nemám čas ve firmě, a zadruhé si popovídám se zákazníky a slyším zpětnou vazbu. To je pro mě nesmírně důležité…

 

VIZITKA

JAN MACHÁLEK

majitel sklárny Artcristal Bohemia
Věk: 61
Rodina: ženatý, syn a dcera
Vzdělání: VŠ, stavební fakulta
Koníčky: rotary club, práce


Text: Aleš Kubelka
Foto: Artcristal Bohemia

 


Žižkovská škola bude mít prvotřídní hřiště

Žižkovská škola bude mít prvotřídní hřiště

Pravděpodobně již o těchto prázdninách začne výstavba moderního sportovního hřiště u ZŠ TGM na Žižkově.

celý článek >>>

Na nádraží začal zkušební prodej PID jízdenek

Na nádraží začal zkušební prodej PID jízdenek

Od pondělí 8. 5. 2017 je v železniční stanici Poděbrady zkušebně umožněn prodej jízdenek PID pro jednotlivou jízdu.

celý článek >>>

Gastro Poděbrady 2017 hýřilo neotřelými nápady

Gastro Poděbrady 2017 hýřilo neotřelými nápady

Jedenáctý ročník mezinárodní gastronomické soutěže pro studenty středních odborných škol a učilišť v oborech kuchař, číšník, cukrář a barman – Gastro Poděbrady 2017 – se konal již tradičně koncem dubna v Kongresovém centru na kolonádě.

celý článek >>>

Centrální lázně? S rekonstrukcí chceme začít ještě letos, říká ředitel Valenta

Centrální lázně? S rekonstrukcí chceme začít ještě letos, říká ředitel Valenta

Jako štípavá pěst na vlídné oko působí zchátralá budova Centrálních lázní v samém srdci lázeňské kolonády. Dočká se zasloužené a léta odkládané proměny?

celý článek >>>

V reálu i na papíře. Dětská hřiště ožívají

V reálu i na papíře. Dětská hřiště ožívají

Mají si kde hrát. Tedy, mají a hlavně budou. Ti nejmenší Poděbraďáci si zanedlouho vyzkouší nové prvky na dětských hřištích po celém městě. Brzy se dočkají se i moderního herního stánku u Labe a minigolfu na Jezeře.

celý článek >>>

První letošní obchůzka: zapsáno přes 30 nedostatků

První letošní obchůzka: zapsáno přes 30 nedostatků

V pondělí 27. března odpoledne se vydala od ZŠ Václava Havla asi dvacetičlenná skupina do poděbradských ulic, aby na vlastní oči hledala a řešila spatřené problémy a nedostatky.

celý článek >>>

Poděbrady opět poděkovaly obětavým lidem

Poděbrady opět poděkovaly obětavým lidem

Již počtvrté se v obřadní síni poděbradské radnice uskutečnilo městské kolo Ceny Ď.

celý článek >>>

Poděbrady a PID. Dopravní „manželství“ je uzavřeno

Poděbrady a PID. Dopravní „manželství“ je uzavřeno

V neděli 26. 3. 2017 došlo k zapojení oblasti Nymburska do Pražské integrované dopravy (PID), konkrétně do oblasti mezi Poděbrady, Nymburkem, Vlkavou, Pečkami, Sadskou, Milovicemi a Lysou nad Labem.

celý článek >>>

MĚSTSKÉ KULTURNÍ CENTRUM PODĚBRADY
NAMĚSTÍ KRÁLE JIŘÍHO 1/I
PODĚBRADY
TELEFON / FAX: +420 325 612 505
EMAIL: info@ipodebrady.cz
www.ipodebrady.cz

KULTURNÍ A INFORMAČNÍ CENTRUM PODĚBRADY